Programa de Internacionalización de PYMES

Proyectos dirigidos a la introducción de la empresa en un nuevo país, entendiendo como tal aquel en el que la empresa no haya desarrollado una actividad comercial significativa en los últimos años. En concreto:

– Proyectos orientados a la apertura de mercado en un nuevo país, incluyendo actuaciones desarrolladas tanto en el país de destino como de forma remota.
– Actuaciones dirigidas a fomentar canales de venta físicos y/o digitales en el país objetivo.
– Proyectos que se apliquen e implementen directamente en la empresa solicitante, siendo esta la principal beneficiaria de los resultados.
– Acciones coherentes con la actividad de la empresa y claramente vinculadas a la parte nuclear del proyecto de internacionalización.

Las acciones concretas son:

1. Planificación y estrategia

– Elaboración o actualización de un Plan de Internacionalización específico para el país objetivo.
– Estudios de selección de mercado, análisis de viabilidad, fiscalidad, requisitos legales o normativos del país de destino.
– Definición de estrategia de entrada (canales, segmentos, propuesta de valor, pricing, etc.).

2. Asesoramiento especializado

– Contratación de consultoría externa especializada en comercio exterior.
– Servicios profesionales para:
– Estrategia de entrada al mercado.
– Investigación de mercado.
– Homologaciones, certificaciones o requisitos técnicos del país.
– Adaptación legal o normativa del producto/servicio.
– Posicionamiento digital internacional.
– Adaptación de comercio electrónico y medios de pago al país de destino.

3. Promoción, marketing y comunicación internacional

– Acciones de marketing y publicidad dirigidas exclusivamente al país objetivo.
– Adaptación y traducción de:
– Material comercial.
– Catálogos, folletos y soportes promocionales.
– Página web o contenidos digitales orientados al mercado destino.
– Campañas de marketing digital internacional (web, redes sociales, contenidos digitales), siempre enfocadas al nuevo país.

4. Ferias y eventos internacionales

– Participación en ferias comerciales en el país de destino.
– Participación en ferias internacionales de reconocido prestigio en otros países, cuando sean clave para la entrada en el mercado objetivo.
– Costes asociados a la participación (inscripción, espacio, etc.) y viajes vinculados a dichas ferias.

5. Viajes comerciales y prospección

– Viajes y estancias del personal de la empresa en el país de destino para:
– Prospección comercial.
– Reuniones con potenciales clientes, distribuidores o socios.
– Acciones previas a la apertura de mercado. (Se excluye la manutención)

6. Recursos humanos

– Personal interno de la empresa dedicado al proyecto de internacionalización.
– Nueva contratación de personal técnico especializado en comercio exterior, dedicado al proyecto durante su ejecución.
– Personal desplazado temporalmente al país de destino para labores de apertura de mercado (sin creación de delegación).